אני רוצה להזכיר שהאינטרס של המתווך לסגור עיסקה גבוה יותר משלך (תאמיני או לא). כמובן שלכל אחד יש אינטרסים, אבל הם ממש לא מנוגדים - כולם רוצים לסגור עיסקה, נקודת המחלוקת היחידה היא המחיר.
לא אמרתי לתת אמון מלא, אבל כן לתת לו לעשות את העבודה ולתאם את הפניות למוכרים איתו, לא לפעול מאחורי הגב. אני לא מכרתי למי שחתר תחת המתווך שלי, זה מראה על חוסר אמינות. נפגשנו עם מוכרים וקונים גם ללא המתווך, אבל לא בלי ליידע אותו קודם - הוא הרי עזר לנו להתמקח, הוא ניסה לשכנע שהמחיר שהצענו טוב. הוא לא יכול לעשות הרבה מלבד להעביר את ההצעות (ולגרום להן להראות אטרקטיביות), בסופו של דבר המוכרים מחליטים הוא לא יכול לגרום להם להחליט למכור במחיר שהוצע. אם הוא גרוע, הוא יטרפד עסקה גם כשאת מעורבת בה ישירות כקונה. הוא יגרום למוכר להרגיש שהוא יכול לקבל יותר, הוא יגרום למוכר לפתוח במלחמת מחירים עם המתעניינים ועוד.
|
תוכן התגובה:
|